Pourquoi lancer un programme d’affiliation sur votre site ?

Auteur : ROMAN3D,

MARKETING

Le marketing d'affiliation est l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise. Découvrez en détails ses intérêts.

Le marketing d’ affiliation est l’un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise. Lorsqu’un nouvel affilié rejoint un programme, il reçoit un lien unique qui renvoie vers le produit vendu par votre société. Si une personne suit ce lien et fait un assez bon travail avec ses ventes, elle gagne une commission.

Nous vous expliquons en détails les intérêts de lancer un programme d’ affiliation, tant pour votre business que pour vos affiliés. Dans cet article, nous nous intéresserons d’abord aux avantages que procure le marketing d’affiliation pour vos affiliés. Et ensuite, nous verrons que c’est un levier d’acquisition redoutable pour le vendeur final, celui qui lance et anime le programme d’affiliation.

Commission incroyable pour les affiliés

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D’abord, le principal avantage du marketing d’affiliation par rapport aux autres formes de marketing Internet est le taux de commission. Comparé au paiement par clic, au coût par mille et à d’autres types de méthodes publicitaires, le marketing avec des affiliés est assez compétitif mais donne des résultats bien supérieurs à la moyenne.

Ensuite, avant d’aller plus loin, laissez-moi vous expliquer ce qu’est le marketing d’affiliation et comment il fonctionne. Fondamentalement, le marketing d’affiliation consiste à promouvoir un produit ou un service en échange d’une commission sur chaque vente que vous effectuez. Les affiliés peuvent gérer leur entreprise depuis leur domicile. Ils n’ont pas à se soucier du service client, du traitement des commandes, de l’exécution, etc. Dans la plupart des cas, le commerçant offre au commerçant affilié une commission basée sur le prix de vente de son produit. Elle est généralement comprise entre 5% et 10% du prix de vente public.

Outbound marketing et affiliation

Donc, il existe deux méthodes par lesquelles un affilié peut gagner sa rémunération. La première méthode est la vente directe (outbound marketing). Dans cette situation, une personne s’inscrira sur une plate-forme, créera un blog en conjonction avec sa plate-forme, puis enverra régulièrement des e-mails aux clients potentiels intéressés par leurs produits et services.

 De surcroît, votre site web est davantage communautaire qu’informatif. Ainsi, vous allez chercher vos prospects en mettant en avant la communauté que vous avez construite, autour d’un centre d’intérêt précis ou de votre personnalité. Pour ce, vous leur recommandez des produits en tant qu’affilié qui ne correspondent pas forcément à leurs besoins, mais vous utilisez l’aspect communautaire pour les persuader du contraire et ainsi percevoir votre commission. Avec l’inbound marketing, c’est l’inverse : on part du besoin, et non de l’offre.

Inbound marketing et affiliation

Par ailleurs, l’autre moyen pour un affilié de gagner de l’argent grâce au marketing utilisant des affiliés est de générer du trafic ciblé vers un site Web (inbound marketing), via des leviers SEO ou SEA. En outre, ce trafic sera ensuite dirigé vers la page d’un marchand ou d’un service, et la vente qui en résultera sera basée sur les revenus générés. Tout du moins, si le site web de l’affilié a un référencement optimisé, ce sera entièrement bénéfique, car les revenus générés le seront naturellement, sans aucun coût d’acquisition. Nous vous recommandons néanmoins de vous lancer dans une niche marketing bien spécifique pour optimiser la qualité et la pertinence de votre référencement naturel à moyen et long terme.

Le Marketing d’affiliation : devenir riche avec une niche ?

En parallèle, une autre chose que vous pouvez faire pour booster vos ventes avec cette technique marketing, est de devenir un influenceur. Enfin, les influenceurs sont essentiellement des célébrités qui approuvent un produit ou un site Web particulier et sont récompensées pour le faire. Lorsque vous devenez un influenceur, vous serez chargé de créer des avis sur les produits que vous approuvez, permettant ainsi aux gens de décider eux-mêmes de les acheter ou non. Vous pouvez recevoir une commission variable basée sur le marketing d’affiliation. Dans ce cas, vous générez des revenus grâce à votre image personnelle, associée à un produit promu.

Influenceurs & influenceuses : qu’est-ce que c’est ?

Levier d’acquisition très intéressant pour les sociétés mères

agence de communication
A propos, si vous voulez savoir comment créer un programme d’affiliation, cela peut sembler une tâche ardue au début. En réalité, créer un programme de marketing d’affiliation est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Premièrement, c’est la solution parfaite pour tous ceux qui en ont marre d’un travail de neuf heures à cinq heures, chaque jour de la semaine. Au lieu de cela, vous pouvez travailler plus intelligemment. Deuxièmement, en apprenant à créer un programme d’affiliation, vous pourrez générer un revenu à temps plein sans avoir à consacrer beaucoup de temps à votre entreprise.

Comment lancer votre proPRE PROGRAMME ?

Si vous avez déjà un site Web ou un blog d’entreprise, vous pouvez commencer à apprendre à lancer un programme de marketing d’affiliation pour votre magasin en créant un site d’adhésion gratuit. Par ailleurs, avec cette méthode, vous serez en mesure de garder une trace des clients. Vous pouvez utiliser ces informations pour attirer plus de leads et vous aider à maintenir votre clientèle à jour. Car c’est un moyen très efficace d’attirer de nouveaux affiliés sur votre site Web. Mais, c’est aussi un bon moyen d’interagir avec votre clientèle actuelle et d’établir   une relation à long terme.

D’autre part, pour plus d’informations sur la création d’un programme d’affiliation, vous devez d’abord prendre en compte quelques éléments. D’abord, avez-vous déjà un site web dédié à vos partenaires ? Ou au moins un onglet de votre site web ? Si ce n’est pas le cas, nous vous conseillons de lancer a minima une rubrique dédiée, et dans le meilleur des cas un site indépendant qui vous permet de gérer vos relations avec vos affiliés et d’en recruter de nouveaux. Par ailleurs, vous pouvez également recourir à un CRM (logiciel de gestion de la relation client). Nous vous recommandons Hubspot, qui est parfait pour débuter grâce à son modèle économique freemium.

En revanche, une autre partie importante de ce processus pour votre boutique  est l’offre elle-même. Donc, quelle est votre offre envers vos affiliés ? Est-ce une remise, un cadeau, avez-vous un concours ?

 

Mais quel modèle économique pour payer ses affiliés ?

Et, il existe littéralement des milliers de programmes d’affiliation différents que vous pouvez promouvoir ; Par conséquent, la façon de créer le vôtre pour votre boutique variera d’une personne à l’autre. Or, heureusement, il existe des moyens éprouvés d’augmenter l’exposition de votre site Web aux clients potentiels. Car, les programmes d’affiliation les plus réussis sont gérés par des sociétés bien connues avec de solides antécédents. Donc, recherchez des entreprises comme Amazon ou Overstock qui existent depuis longtemps. En effet, ils comprennent déjà ce qui pousse les gens à acheter des produits et ils peuvent facilement configurer votre site Web pour faciliter la vente de leurs articles.

Même si vous débutez dans le commerce en ligne, il est facile de comprendre comment les affiliés contribuent à augmenter les profits. Donc, voici ci-dessous les deux modes de rémunération de vos affiliés

Mais, le coût par action (CPA) et le coût par lead (CPL) sont les deux modes de rémunération les plus conventionnels dans les stratégies de marketing d’affiliation. Or, ces deux termes font référence aux frais du programme d’affiliation facturés par la société affiliée. Donc, l’affilié recevra une commission pour chaque client ou prospect résultant de ses efforts promotionnels. Malgré tout, cela signifie que les affiliés doivent se concentrer sur l’attraction de clients, pas seulement sur leur conversion en clients. Par conséquent, pour ce faire, un affilié doit être prêt à assumer des responsabilités supplémentaires, telles que le développement et la gestion d’une solide stratégie de vente et de marketing.

Donc, accompagnement au lancement de votre programme d’affiliation

Alors, vous pouvez recourir, en tant que créateur d’un nouveau programme d’affiliation, à des services de mentorat et de coaching individuels qui vous permettront de développer facilement les compétences et les techniques nécessaires pour réussir. Lorsqu’il s’agit de développer un programme rentable, il est important de trouver le bon mentor. Donc, nous vous recommandons de travailler avec un professionnel expérimenté qui sait ce qu’il fait. 

Comme vous ne payez vos affiliés qu’à la commission, vous avez compris que ce modèle économique est particulièrement rentable. Néanmoins, vous devrez tout de même investir dans votre site web qui pilote le programme d’affiliation, de façon à le rendre attractif pour vos affiliés, afin de tisser un réseau à la fois dynamique, dense et compétent.

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