Le marketing de contenu signe-t-il la fin des influenceurs ?

Auteur : ROMAN3D,

MARKETING

Recourir à un influenceur ou au marketing de contenu : comment booster efficacement vos ventes, afin d'atteindre vos prospects sereinement ?

L’avènement des nouvelles technologies de l’information et de la communication a permis de donner un sens tout autre à bien des aspects de la vie courante. Même le domaine du commerce a pris le pli. De nos jours, de plus en plus de commerces sont beaucoup plus axés sur le côté numérique. De surcroît, on parle alors de commerce électronique ou tout simplement de e-commerce.

Là-dessus, contrairement à la méthode traditionnelle qui consiste simplement à exposer ses produits et services pour pouvoir faire des ventes, ici, cela est bien plus compliqué. Il faut l’intervention d’au moins une personne qui vous aidera à faire décoller vos ventes. Cette personne, c’est bien évidemment un influenceur. Néanmoins, beaucoup ont tendance à croire qu’ils peuvent se passer des services de ces influenceurs grâce au marketing de contenu.

Autrement dit, nous allons, à travers cet article, vous parler un peu plus précisément des concepts d’influenceur et de marketing de réseau. Nous vous en dirons un peu plus sur les relations de complémentarité qui existe entre eux et pourquoi l’un ne pourra pas vraiment faire disparaître l’autre.

 

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

agence de communication

Un influenceur est une personne qui, grâce à son statut, sa position ou sa présence dans les médias, peut être un relais d’opinion qui influence les habitudes des consommateurs à des fins de marketing.

Les influenceurs sont courtisés par les marques et les entreprises pour améliorer leur communication. Ils le sont aussi à des fins promotionnelles. Les influenceurs travaillent principalement sur les réseaux sociaux, influençant de nombreux abonnés grâce à leur compte Instagram, TikTok ou leur chaîne YouTube (d’où leur nom).

Ce sont des créateurs de contenu multimédia. En effet, les influenceurs sont souvent mis en avant pour promouvoir des produits. Ils décrivent, écrivent et partagent leur quotidien avec leur communauté sur différents supports : articles de blog, posts Instagram, vidéos YouTube, Stories, vidéos ou photos Snapchat. Ils servent d’intermédiaire entre les entreprises et leurs clients potentiels.

Pour en savoir plus sur le métier d’influenceur, nous vous invitons à lire notre article qui en parle et qui se trouve ici :

Influenceurs & influenceuses : qu’est-ce que c’est ?

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

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Premièrement, le marketing de contenu est une discipline marketing qui implique la création et la diffusion de contenu multimédia par une marque pour développer son activité. Ce contenu informatif, utile ou divertissant peut prendre de multiples formes. Ainsi, cela peut aller d’actualités, de vidéos, de livres électroniques (“livres blancs”), d’infographies, d’études de cas, de guides pratiques, de systèmes de questions-réponses, de photos, de forums, de blogs d’entreprise, etc.

Le marketing de contenu combine la logique de la communication de marque avec une offre médiatique traditionnelle.

Le marketing de contenu le plus couramment utilisé dans le secteur BtoB s’adresse aux clients potentiels dans une perspective commerciale. Tandis que le contenu de marque considère le contenu comme une émanation de la marque et s’adresse à d’autres groupes cibles.

Le marketing de contenu se développe particulièrement sur le web, où il se distingue de la publicité traditionnelle, qui consiste à afficher des messages publicitaires sous forme de bannières sur des pages web. Les entreprises écrivent alors de véritables scénarios de narration sur leurs pages de médias sociaux, où elles peuvent engager une véritable conversation avec leur communauté de fans ou de clients.

Faire du marketing de contenu une arme parfaite pour améliorer son référencement naturel

 

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Pour les sites web, le marketing de contenu est le fondement d’une stratégie de référencement. En fait, le marketing de contenu est utilisé pour classer le site web d’une personne en fonction de différentes requêtes de recherche liées à votre activité principale.

 

Une stratégie de contenu implique deux types de mots-clés :

  • Un positionnement sur des mots-clés génériques à fort volume de recherche ;
  • Une stratégie de contenu sur des mots-clés à faible volume de recherche, également appelés “longue traîne”.

C’est un concept qui consiste à se positionner sur un ensemble de mots-clés pertinents, à faible volume de recherche et à faible concurrence. La longue traîne permet aux sites web de se classer pour des requêtes de recherche plus spécifiques. Ainsi, dans l’ensemble, il y a plus d’utilisateurs qualifiés qui viennent sur le site, avec un taux de conversion plus élevé.

Le marketing de contenu peut également être utilisé pour améliorer le référencement d’un site grâce aux liens internes. Il s’agit d’une stratégie de liens internes, c’est-à-dire de liens entre les contenus. En général, il est intéressant de créer un lien entre les pages de contenu chaud (articles de blog) et les pages de contenu froid (contenu stratégique sur les pages de catégories et sous-catégories d’un e-commerce, par exemple) de votre site pour pousser ces dernières vers des termes de recherche plus compétitifs.

 

Faire une bonne optimisation des conversions clients grâce au marketing de contenu

 
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Avant d’effectuer un achat, les internautes consultent et s’informent sur leurs futurs achats pour obtenir des avis, voire des informations complémentaires. Les internautes lisent également des contenus pour confirmer leur intention d’achat, approfondir leurs connaissances sur un produit/service, etc. Cette tendance est donc une aubaine pour les entreprises. Elles doivent alors positionner leur site dans les requêtes informatives ou commerciales pour intervenir dans la décision d’achat de l’internaute.

Développer une stratégie de netlinking avec le marketing de contenus

 
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Lorsqu’un site web dispose d’une bonne base de contenu optimisé qui se classe correctement pour les recherches multiples, il est temps de penser au netlinking. Ainsi, le netlinking permet à un site d’améliorer sa popularité aux yeux de Google. Mais aussi d’accroître la confiance dans ce site, et donc de gagner en positionnement. Il est construit par l’échange de liens entre différents sites web. Plus la popularité d’un site est grande, plus ce site transférera son “nectar” de référencement au site auquel il est lié. Le netlinking doit être fait le plus naturellement possible pour bénéficier de cette stratégie de référencement.

Si vous cherchez des moyens et astuces pour développer votre stratégie de référencement SEO en toute créativité, nous vous recommandons de jeter un coup d’œil ici :

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Quelle est la place des influenceurs dans le marketing de contenu ?

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Donc, les influenceurs jouent un rôle important dans la politique de marketing d’une entreprise ou d’une marque, par leur présence ou leur statut dans les médias. Ils influencent le comportement des consommateurs par leur pouvoir de recommandation et de persuasion. Ce transfert a lieu en transmettant un effet d’authenticité et de confiance auquel les internautes sont réceptifs.

Selon une étude Ipsos de juin 2017, 69 % des personnes interrogées ont consulté les réseaux sociaux au moins une fois par jour en moyenne pendant deux heures. Neuf abonnés aux médias sociaux sur dix ont découvert un produit ou une marque après avoir vu un post d’un influenceur ; 79 % d’entre eux ont visité un point de vente et 75 % ont acheté le produit ou la marque.

L’influenceur est un ambassadeur

L’influenceur ou e-influenceur, puisque nous parlons de l’Internet, n’a que le pouvoir de ses adeptes. Plus ils ont d’adeptes, plus leur influence est grande. Leurs missions sont d’interagir, de communiquer et de partager avec une communauté qui se fédère. Ils sont généralement experts dans un domaine spécifique. Les entreprises doivent donc sélectionner avec soin l’influenceur à qui elles confient la tâche de diffuser du contenu en corrélation avec leur stratégie, afin de garantir une collaboration efficace.

Cette cohésion est cruciale, car l’influenceur endosse le rôle d’ambassadeur, de prescripteur de la marque, partageant des messages avec sa communauté pour promouvoir la marque et améliorer sa visibilité. L’action de l’influenceur, véritable leader d’opinion, est désormais un outil essentiel de la communication et du marketing social.

Quel est l’impact des influenceurs ?

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Par exemple, qu’il s’agisse de mode, de beauté, de décoration ou de jeux, chaque influenceur transmet sa passion et partage son quotidien avec sa communauté. Grâce à leurs diverses publications, ils veillent à ce qu’un message soit transmis. Souvent, le message vise à partager leur quotidien, leurs découvertes et/ou leurs conseils. Mais, parfois, l’influenceur travaille en partenariat avec des marques, et dans ce cas, le post vise à promouvoir habilement la marque en question.

Ainsi, en créant un contenu qui s’aligne sur ses valeurs et qui est de plus en plus élaboré, l’influenceur acquiert une communauté qui lui ressemble et se rapporte à lui. C’est ainsi que l’influenceur “influence“.

Par ailleurs, selon plusieurs études sur le marché des influenceurs, 80 % des consommateurs ont déjà acheté un produit ou un service grâce à un influenceur. Soit, un chiffre impressionnant qui montre l’impact des influenceurs sur notre société de consommation, mais surtout sur le business des marques.

Quelle est l’importance de l’influenceur dans votre stratégie marketing ?

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Alors, les influenceurs jouent clairement un rôle important dans la communication, axée autour de votre marque et de vos produits. Et, le premier avantage du recours aux influenceurs est le développement de la notoriété de votre marque.

Car l’influenceur partage votre message avec sa communauté, et celle-ci est généralement très développée et active. Par conséquent, le résultat est que votre message a une portée très importante, auprès d’un public ciblé. Et, c’est le moyen idéal d’accroître la notoriété de votre marque.

Ensuite, les influenceurs vous permettent d’interagir avec votre communauté. Par exemple, la communauté de l’influenceur le suit de près et est souvent très active. Autrement dit, à chaque fois que l’influenceur poste, sa communauté réagit très vite avec lui pour donner un avis sur les produits ou sur votre marque. Parfois, lorsque les questions sont trop nombreuses, les influenceurs y répondent sous forme de vidéos en direct, par exemple.

Nouvelle façon de communiquer

Par conséquent, cela vous permet d’obtenir rapidement et en temps réel les réactions de vos clients. Néanmoins, cette interaction vous permet également d’ajuster la ligne éditoriale décidée avec l’influenceur (si vous trouvez qu’elle n’est pas appropriée), mais aussi d’obtenir des informations précieuses sur votre ligne de produits pour pouvoir l’orienter dans la bonne direction.

Enfin, grâce aux influenceurs, vous pouvez développer une nouvelle façon de communiquer. Oui, car les influenceurs sont moins envahissants en ce qui concerne la communication. Lorsqu’ils partagent les produits de votre marque, c’est parce qu’ils pensent qu’ils peuvent être utiles à leur communauté. Et leurs fans le savent. Par conséquent, lorsqu’un influenceur met votre marque en avant, sa communauté ne se sent pas inondée de publicité intrusive.

De plus, vous devez suivre leurs comptes personnels pour obtenir leur aval sur les produits. Lorsque les internautes voient et reçoivent des nouvelles et des mises à jour, ils sont indéniablement intéressés par ces influenceurs.

Cette forme de communication se manifeste sur différents canaux. Par exemple, les pages Facebook, Instagram, Twitter, mais aussi sur les chaînes YouTube des influenceurs. Vous développerez donc une relation moins intrusive avec vos clients grâce à cette forme de communication.

Pour conclure

Donc, le marketing de contenu et les influenceurs ne peuvent être dissociés. Ainsi, ils sont complémentaires et sans l’influence des influenceurs, le marketing de contenu n’aurait pas une si grande portée. Même si de nos jours, il existe beaucoup de méthodes pour faire passer un message visuel sur internet, la portée ne sera jamais la même sans l’intervention d’un influenceur. D’autre part, les influenceurs ne seront jamais des ambassadeurs de second rang, au profit du marketing de contenu. Par conséquent, l’influenceur se situe au cœur de la publicité ciblée sur internet, tandis que le marketing de contenu est toutefois un outil  habile et complémentaire pour aider dans votre  politique de visibilité, pour un meilleur “rendu” de vos produits et services.

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