Le Marketing d’ affiliation : devenir riche avec une niche ?

D’abord, vous devez identifier un marché d’affiliation qui vous plaît. Nous vous recommandons de choisir un créneau qui vous intéresse, sinon le travail sera d’autant plus complexe. Pour cela, recherchez d’abord une large catégorie comme la santé, le sport, ou le bien-être. Lorsque que vous avez la catégorie principale, vous allez explorer à l’intérieur de ce vaste ensemble jusqu’à ce que vous trouviez ce créneau très spécifique, encore peu exploré sur Internet. Pour cela, nous vous conseillons d’enquêter en analysant le marché existant. Par exemple, disons que la catégorie principale est le golf. Vous pourriez identifier un ou plusieurs créneaux sur le marché du golf, encore peu exploités. Cela peut être les tees de golf ou les chemises de golf. Il se peut que ces deux sous-segments de marché soient encore relativement peu défrichés.

Existe-t-il un site web spécialisé dans les chemises de golf ? Non, et pourtant de nombreux sites web vendent des chemises spécialement conçues pour les golfeurs. Nous vous félicitons : vous venez de trouver une niche. Si vous estimez que cette spécialité est encore trop vaste, vous pouvez par exemple vous concentrer sur les chemises de golfeur en coton. Voire même les chemises de golfeur en coton bio. Faites attention toutefois à ne pas trop vous spécialiser, car une trop petite niche ne sera pas en mesure de vous rapporter un revenu correct.

Dès que vous êtes en mesure de déterminer votre créneau, vous devez trouver un produit d’affiliation qui correspond à cette niche. De surcroît, existe un certain nombre de marketplaces qui intègrent l’affiliation de façon automatisée. Amazon est l’une d’entre elles, il s’agit même de la société qui a inventé l’affiliation (mais nous reviendrons dessus dans un autre article). Avec votre créneau déterminé, vous pouvez rechercher des produits correspondants sur ces plateformes, puis postuler pour devenir affilié. Une fois accepté, il est temps de s’occuper du marketing.

Voici un précieux conseil : lorsque vous commencez à rechercher votre niche, gardez à l’esprit que les différents produits que vous mettez en avant paieront des commissions différentes, alors ne sélectionnez pas immédiatement le premier produit de niche que vous trouvez. Au lieu de cela, passez un peu de temps pour parcourir l’ensemble des produits existants à la recherche du plus rémunérateur.

Maintenant que vous avez trouvé votre niche et identifié un panel de quelques produits que vous allez mettre en avant, c’est le moment de chercher quels leviers marketing vous allez déployer pour que vos campagnes d’affiliation deviennent rentables. Nous vous avons recommandé depuis le début de cet article de vous lancer sur des produits de niche. Néanmoins, nous ne vous avons pas vraiment expliqué pourquoi il vaut mieux choisir des produits de niche, plutôt que des produits mainstream. Voilà la raison ! Le marketing d’affiliation consiste à générer des ventes via son propre compte d’affilié. Il est plus simple de se démarquer et de réussir à vendre un produit méconnu que le leader des ventes. Quelle est votre plus-value si vous mettez en avant un produit que tout le monde connaît déjà ?

Donc, la meilleure façon de réussir dans l’affiliation, c’est de se placer comme un expert de son secteur. D’où l’importance des niches ! Car il est plus facile quand on part de zéro de devenir l’expert d’une niche inexploitée que le spécialiste d’un secteur saturé.

Pour vous faire connaître, nous vous recommandons de bien choisir vos leviers marketing. Ils peuvent se diviser en deux catégories : la logique de l’offre et la logique de la demande.

Premièrement, la logique de l’offre consiste à ce que vous vous positionnez comme le promoteur de vos produits auprès d’une communauté qui, à l’origine, n’est pas spécialement en demande de vos produits. Par exemple, vous animez une communauté sur les réseaux sociaux (ou une newsletter, le support importe peu) en lien avec le monde de l’adolescence. Au moment de Noël, vous allez mettre en avant un super skateboard que vous mettez en avant en tant qu’affilié. Votre public ne comptait pas initialement acheter ce skateboard, c’est vous qui leur offrez l’opportunité de l’acheter.

Cette logique de l’offre peut se décliner sous la forme de publicités sur les réseaux sociaux, ou même à la télévision, même si nous vous déconseillons ce dernier support qui ne sera pas rentable. A l’opposé, vous pouvez déployer votre campagne d’affiliation avec la logique de la demande.

Deuxièmement, dans une logique de la demande, vous ne mettez pas en avant vos produits, mais vous répondez à un besoin. L’idée c’est que votre produit affilié apparaisse quand votre client potentiel recherche un certain mot-clé. Ainsi, en vous appuyant sur une stratégie SEA (publicité Google payante) ou SEO (optimisation naturelle de votre contenu dans les moteurs de recherche), votre objectif dans une stratégie de demande, c’est d’apparaître en réponse à un besoin.

C’est souvent cette stratégie qui est privilégiée dans le marketing d’affiliation car c’est la plus efficace. En effet, contrairement à une stratégie d’offre, vous arrivez à un moment où votre prospect a déjà exprimé son besoin. Vous ne l’anticipez pas, vous ne faites qu’y répondre. A moins d’avoir une communauté très engagée, qui vous suit comme une référence, nous vous recommandons de partir sur une logique de la demande.

Peu de projets, quelle que soit leur taille, ne nécessitent pas un certain nombre d’étapes pour atteindre le succès. Cela est également vrai lorsque vous souhaitez générer des revenus grâce à des programmes d’affiliation. Le processus pour vous démarquer des autres qui commercialisent le même programme d’affiliation nécessite l’application d’un certain nombre de conseils que voici.

Il ne sert à rien de regarder le marketing d’affiliation tant que votre site Web n’est pas opérationnel. Ceci est essentiel car le trafic qui atteint votre site est constitué de clients potentiels, et votre objectif est de commercialiser vos produits et de convertir ce trafic en ventes. Soignez votre site web, c’est un début indispensable.

Les produits que vous proposez peuvent être ceux d’un affilié ou vous pouvez combiner vos propres gammes de produits avec celles d’un affilié. Lorsque ces liens sont cliqués et qu’un achat est terminé, l’affilié enregistre cette vente et vous avez gagné une commission. Inversement, si vous vendez aussi vos propres produits, c’est des bénéfices directs pour vous.

Dès lors que votre site est opérationnel, vous devez commencer à créer vos bannières d’affiliation. Avant tout, il s’agit d’un élément clé sur lequel vous devrez concentrer toute votre attention. D’autre part, la plupart des affiliés vous fournissent un ensemble complet d’images pour bannières publicitaires que vous pouvez utiliser à la fois sous forme de bannière, ou d’annonces textuelles. Cependant, la conception de vos propres visuels aura beaucoup plus d’impact si elle est effectuée correctement. C’est parce que les gens deviennent immunisés contre les publicités, en particulier celles qu’ils voient à plusieurs reprises, qu’ils cliquent de moins en moins sur les bannières. En créant les vôtres, vous réglez ce problème.

La meilleure solution pour le mettre en œuvre concrètement consiste à contacter l’affilié en lui demandant si vous pouvez créer vos propres annonces. Quand vous avez reçu l’autorisation, vous pouvez commencer à créer des publicités qui encouragent les visiteurs à être assez curieux pour cliquer et voir ce que la publicité a à offrir.

De surcroît, c’est toujours mieux si vous avez également au moins quelques produits disponibles à mélanger avec les produits affiliés. En effet, il est toujours sage d’avoir au moins une poignée de produits qui ne se trouvent pas facilement sur d’autres sites affiliés. Parce que le trafic qui arrive sur votre site y arrive parce que vous avez quelque chose qu’ils ne peuvent pas trouver sur un autre site (dans une logique de la demande). Ainsi, cela vous aide également à vous approprier un segment de marché solide et pérenne.

Enfin, vous devez construire une relation solide avec ces personnes qui deviennent des clients et qui le sont déjà. Par conséquent, n’essayez pas de commercialiser tous les produits à la fois. En revanche, avec de nombreux services d’affiliation, vous pourriez vous retrouver débordé et essayer de commercialiser trop de produits. Donc, trouvez votre créneau et tenez-vous-y.